在農業金融範疇，張博文以為自己應該專心於做危險、獲客、和搜集職業數據等拿手範疇。

文|鉛筆道記者 程用傑

近期，中美貿易戰現已成為一個常態化的工作，我國農業現代化火燒眉毛，而這離不開農業金融的開展。“據我國社科院查詢，在鄉村有56.8%的農戶表明資金很嚴重，而以為鄉村借款不便當的農戶占到 69.6%，這是一個3萬億的金融商場。”張博文說道。

上一年9月，張博文創建“年代農信”，為農業供銷商供給供給鏈金融科技服務。公司於上個月發動，現已服務近20家客戶，累計假貸約600萬。

5月，“年代農信”取得星瀚本錢天使輪數百萬，資金將用於團隊建造、體係構建及商場拓寬。

“年代農信”經過增大供銷商的規劃，然後進步整個農業的出產功率。

注：張博文許諾文中數據無誤，為內容實在性擔任。鉛筆道作客觀實在記載，已備份速記載音。

“農業部最新數據，全國鄉村承包地確權麵積已完結10.5億畝，土地確權掛號已完結80%，農業金融的革新已來。”張博文說道。所以，2017年9月，他創建“年代農信”，協助農業經銷商和零售店在金融機構取得借款。

此前，張博文曾任安全銀行、光大銀行支行行長，有十多年的金融職業從業閱曆。他顯著感到跟著國家對農業支撐的力度越來越大，金融機構出資農業的誌願也日漸激烈。由此，2015年，他跟上市農藥公司諾普信協作，創建農泰金融，給農戶供給融資服務。

很快，張博文發現，資金征集本錢很高，自己更應該專心於做危險、獲客、和搜集職業數據等拿手範疇。“年代農信”專門匯總剖析農業範疇中心數據，給出數據模型，作為金融機構的參閱依據。

完成農戶和金融機構之間信息對稱是“年代農信”需求處理的問題。兩年的農業金融創業閱曆，他發現傳統的金融機構和農業範疇之間思維習慣不同，農戶不知道怎麽找金融機構借錢，金融機構不知道怎麽去做農戶的風控。金融機構往往喜愛標準化的東西，而底層的農戶缺少根本的信譽根底，有的人甚至連銀行卡都沒辦過，徹底是口頭協議和現金交易，徹底沒有痕跡。

“年代農信”撬動整個職業的支點是供銷商。供銷商從廠家進貨後，公司能夠依據訂單合同、貨物運輸、出入庫等信息，做出齊備的數據模型給協作金融機構供給危險評價陳述。

供銷商能夠等候賬期回款後還借款，為了縮短賬期，還能夠為下流的零售店及栽培大戶擔保，為下流取得借款。張博文表明：“當供銷商的資金不受限製後，更能構成規劃效應，然後進步整個農業供給鏈條，進步職業的出產功率。”

農業金融中心是風控，為了進步風控才能，“年代農信”探索出一套方法論。榜首，為了保證每一次的數據阻隔，關於同一供銷商來說，種子和農藥需求分兩次獨立假貸，以便能夠彼此穿插驗證；第二，供給商是借錢主體，可是他們自身是不碰錢，錢直接到出產廠家。

風控的中心是保證數據的實在性。“年代農信”分別從三個方麵來保證，一是保證真人，結合當地的環境，保證自己是經商的；二是有實在的生意、供求關係，包含下流的出售才能、賬期、回款數額等相關數據；三是，全體的貨物運輸、出貨、倉儲等信息都需求承認。

張博文以為：“作為數據供給商，應戰首要來自內部，怎麽供給共同、實在和有價值數據。由於關於金融機構來說，數據供給商能夠進步數據維度，添加其危險的可控性。”

張博文坦言：“在包含傳統銀行、P2P、上市公司把握的金融公司在內的資金端，雖然對農業的出資誌願越來越激烈，但就實際操作而言，還有很遠的路要走。”

在產品優化上，張博文以為需求從兩個方麵著手。一方麵是完成東西的線上化，削減打擾用戶的次數，下降客戶的解說和信賴本錢；另一方麵，在農業流程和辦理優化上給予供銷商更多的服務，為供銷商規劃化供給更多支撐。

現在，“年代農信”客戶有70%~80%是供給商，已服務約20家客戶，借款額度是30萬~50萬，假貸周期全國均勻5.5月。

“年代農信”團隊大約10人。在今年年底，人員估計擴充到30人，服務1000名客戶，將掩蓋山東、廣西、安徽、河南、河北五個農業大省。

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修改 | 薛婷 校正 | 南鏡

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